《苏州蜀商》第十一期
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? 雅女王巍的创业故事 ?
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早就耳闻四川雅安有闻名遐迩的“三雅”——“雅雨雅鱼雅女”,“雅雨”缠绵飘逸,“雅鱼”细嫩鲜美,而尤以“雅女”最为牵人情思,清灵娴雅,外美内慧,令人心向往之,我一直想做一次雅安之行,一睹“雅女”风采,可惜至今未能成行。没曾想,近日竟有幸近距离接触到了一位“雅女”。她便是我们川渝商会理事、苏州新苏摩天氟碳涂装有限公司、苏州莱富仕科技建材有限公司总经理王巍。

恬静,从容,干练,知性,这是王巍给我的第一印象,确有传说中“雅女”的风范,不过,她身上还有一种令我莫可言状的独特气质,一种介于刚柔之间的气质,这使得她看起来既庄重又亲和,既娴静又带有一些爽气。

创业缘起

学习电气工程专业的王巍,毕业后分配到了老家一个军工单位——川西机器厂工作。1996年,她所在的单位与新加坡一家公司开展了一项关于晶片制作方面的合作,她因此获得了一个去新加坡学习的机会。到了新加坡她就喜欢上了这个干净漂亮的国家,所以后来单位因故和新方中断了合作,她也没有回国,而是交钱给公司正式离职留在了新加坡继续学习。??

留学期间,她白天在一个朋友开的幼儿园里代课,晚上就学习会计知识。她觉得在新加坡,无论是自然环境还是人文环境都很好,那里华人的文化传承比国内更深,她因此受到的文化熏陶也很深,这对她日后的创业产生了很大的影响。1997年,她在新加坡皈依了基督教,这位“雅女”从此又成为了一位虔诚的“信女”。 我才知道,原来她身上那种既庄重又亲和的气质大概便源于她对于宗教的虔敬以及她作为一位基督教信女所流露出来的一种慈悲和博爱,这是几乎每个基督教徒身上所共有的一种独特的宗教气质。成了基督教徒的王巍,对于工作和生活,待人接物等各方面都有了很多新的认识,包括后来选择工作,甚至创业,都有宗教对她的影响在里面。

1998年,她从新加坡回国结婚。回来后,她发现国内和新加坡相比环境方面差别很大,新加坡到处都很干净,而国内到处都是脏兮兮的,所以这时候她就开始对环保产生了一定的兴趣。后来她去一家垃圾焚烧发电厂应聘总经理助理,她觉得这公司利用垃圾焚烧发电这样的做法很有意义,不仅能够美化环境,还能变废为宝节约能源,是一项对人对社会都有用的工作。但是进去做了一段时间后,她慢慢发现,这家公司并不像她想象的那样阳光,作为一个笃信基督教的人,她觉得自己接受不了,于是就离开了这家公司。

有了这段经历,再加上在新加坡生活两年所受到的影响,她开始将目光锁定了环保行业,她觉得环保行业对人有益,是一项长远的、有意义的事业。她又通过一个从日本留学回来的朋友了解到,有一种仿铝塑板幕墙效果的环保节能高性能外墙装饰材料,叫氟碳涂料,这种涂料综合性价比很高,非常有发展前景。她经过考察和了解,觉得这种涂料确实不错,可以做,而且建筑外墙装饰这个行业也很好,是在为建筑美容,与女人爱美、爱打扮的天性也比较契合,所以她就决定做这个行业。

不过她却不想在深圳做,不是因为深圳市场不行,实际上这种氟碳涂料虽然性价比很高,但是在当时和普通的涂料相比价格也相对较高,一般的城市还未必能打开市场,倒是深圳这种发展得比较好的城市市场前景很好,但她不喜欢深圳,因为这个城市的治安太不好,在这里她光手机就被偷、被抢了十几个,她一个朋友更是倒霉,被人下了迷药,钱财被洗劫一空,为此她格外讨厌深圳,在这里生活工作都无法让人安心。但那时她业已成家有了孩子,老公也在深圳,回新加坡是不可能了,她就想找个涂料市场前景比较好,环境又相对不错的城市,她觉得除了深圳等沿海地区外,江浙一带是中国发展比较好的城市,而且治安环境等各方面都不错,于是,2003年,她来到了苏州。

万事开头难

她觉得冥冥之中一定有神在指引,她一直很喜欢新加坡,但是因为家庭的缘故没办法回新加坡生活了,来到苏州后,她发现苏州竟有个新加坡工业园区,这个发现让她很开心,觉得特别亲切,而且,后来的经历让她觉得来苏州这个决定是非常正确的,这里是她的福地,在这里,她这个举目无亲的外地人不仅站稳了脚跟,还成功地开创了一番属于自己的事业。

不过创业不易。王巍也经历了不少的困难和挫折,才取得最终的成功。

来苏后,她还没有能力也没有足够的资金自己创业,于是就与一个朋友合伙创办了一个公司,做的就是氟碳涂料。公司绝大部分资金是朋友出的,她只出资很少一部分,因此朋友任总经理,她做公司副总,相当于是给那个朋友打工。但不管怎样,她总算可以做自己钟爱的环保事业了。不过好景不长,因为他们都是外地人,没什么认识的人,又加上所做的产品是一种新的产品,市场上对他们本身以及这种产品的信任度不可能一下子就提高,总要有个接受的周期,所以开业大半年,业务上几乎没什么进展,那个朋友坚持不下来了,要把公司解散。但她不同意,要坚持下去,于是双方谈好朋友退出,公司由她出资收购。但那个朋友临走却给她设了一个套,骗她说从新加坡带回来的那几个副手她也必须全部接收,并且不能辞退他们,否则她就要赔偿给他们十几万元的违约金。那时候她对这些一点都不懂,于是就照朋友说的签了合同并接收了那几个人。

刚接管时公司有两个小项目在做,其中一个是在吴江收费站那边的长征制药厂,她刚接手,就接到这家客户打来的投诉电话,原来她接收下来的那几个人早就不想做了,就故意把客户要求的涂料颜色涂错。她接到电话立即赶到吴江,向分管工程的一个唐姓副总询问这件事,结果,对方不仅不为此事道歉,反而态度相当恶劣,问都不让她问,她无奈,只好先回苏州。谁知,她刚到家,那个唐副总就叫了另外几个人一起跑来跟她谈判,扬言说不干了,要求她赔偿二十几万。她收购公司的钱都是借的,刚刚接手一分钱还没赚到呢,一个人举目无亲,告贷无门,真是一筹莫展。后来无意中走到相城区一家做律师咨询的店前,她就进去咨询,结果那个律师听了她的遭遇,觉得这几个人很过分,告知她之前所签的合同是不合理的,她并非一定要接收那几个人,更不存在辞退他们要赔偿那么多钱的事,还非常仗义地免费帮她处理了这个事,助她渡过了这个难关,她的公司才得以继续开办下去。

做事先做人

感激之余,她也看到了自己存在的不足,也明白了企业用人的重要性,招人一定要招可靠勤奋的,这成了她公司此后招聘的首要条件,人品差或者社会关系乱的人无论多有才干她都一概不要。

她本身就是一个喜欢实实在在做事的人,做这一行,工程纠纷一般都很多,但她从没和客户发生过纠纷,她向来是先做事,把事情圆满做好了再与客户谈条件,所以很多客户都喜欢跟她合作,很多都是回头客。她公司如今是供产销一条龙,这在她这个行业很少见,因为这样从头到尾都做,虽说每一个环节都在自己的掌控中,质量各方面可以有所保障,但同时企业也要承担更多责任,只做其中一个环节的,出了问题可能会推脱给厂家和施工方,但是她就无可推脱了,不过她也从来不想推脱任何责任,她在乎的只是如何把事情做好。

她一向奉行做事先做人的原则,认为别人对你的态度是自己做出来的,这一点在她老公对待她的态度上就可以证明。在苏州,很多人对在外面做事的女人有一定的偏见,会带着有色眼镜去看待,而作为男人,也很少有人愿意自己的老婆在外跑市场,但她老公不仅不反对,而且给予了她很大的支持,当初选择做业务这条路也是她老公的建议,刚开始她认为自己是技术型的人,而且性格比较直,不够圆滑,所以觉得自己做业务不行,是她老公指出她沟通能力强,对人对事都比较机敏,适合跑市场。她觉得老公对自己的信任其实来源于自己的言行,不管外人有怎样的偏见,只要你不是这样的人,你的行为会让别人慢慢改变对你的看法。平时对着装,打扮她都很注意,着装选择得体大方的,出门也都不怎么化妆,即使需要化妆也只是画一点淡妆,从不浓妆艳抹,这样就不会给别人错误的感觉,而是给别人一种专业的形象,让别人意识到你是一个实在做事的人。

在员工面前她也是实实在在,能为员工做到的事她会讲,做不到的从来不说,而且处处以身作则,要求员工做到的自己都会先做到。作为基督教徒,她一向认为人人平等,所以虽然上班时对员工很严,下了班却十分平易近人,和员工像朋友一样相处。工作中员工多少都会有些怨气,很多老板不喜欢听到员工抱怨的声音,但她不同,她认为及时地让员工发泄怨气很重要,这样员工才能在接下来的工作中轻松上阵,愉悦工作。所以平时她尽量为员工创造机会发泄怨气,她在公司设置了一个建议箱,员工可以用记名或不记名两种方式投递建议,有好的建议得以采纳公司会有奖励,通过这样的方式让员工感到被认同,从而融入集体;此外,还有些员工不善于表达,有怨气不愿意说,但通过他们的表情可以看出来,这时,就派相关人员,或自己亲自找员工谈,找个合适的场合,以开玩笑的口气了解员工怨气何来,并让他们发泄出来。她还要求主管人员要做一些心理上的培训,公司平时提拔主管时会在这一块的考核上评分重一些,其次才是才能。

对员工她一直坚持少批评、多鼓励的方式,肯定员工的努力,保护员工的工作积极性。她觉得自己是典型的处女座性格,喜欢不断追求,员工跟着自己会觉得很累,尽管如此,员工还是愿意跟着她,公司目前四五百员工里有200多人都是从04年一直跟着她的,好多都是她一手培养出来的年轻人,她很少去别的公司挖人,觉得既然能被自己挖来,也就能被别人挖去,所以还是自己培养比较好。

踏实和诚信换来的是她公司业务量的逐渐攀升,合作的客户越来越多,像苏州尼盛万丽大酒店、沈阳远大铝业有限公司以及沈飞集团等知名企业都与她签订了长期的合作协议,还有雅戈尔集团,常发集团,万科,中茵皇冠等地产开发企业,也纷纷与她合作,而且合作的项目都是高端的楼盘,如常发豪庭等。“做一个工程,树一个丰碑。”秉承这样的宗旨,她接管了一个又一个项目,也成就了一个又一个经典,如曾获得白玉兰奖和鲁班奖的上海浦东图书馆和苏州博物馆,这些项目提升了她公司的知名度,也奠定了她在业内的领先地位,为她事业的进一步发展打下了基础。2007年,她又创办了苏州莱富仕科技建材有限公司,事业版图进一步扩大。

信仰之吻

现在她公司的主打产品是保温节能一体板,一种获得过三项专利的外墙装饰材料,对这个材料她们进行了革新,一般的外墙装饰材料施工周期长,这个材料百分之七十的工段都在工厂,出厂时已经是半成品,只需要安装一下就可以,如今人工难找,这样可以节省很多人工成本,对行业发展有着重要意义;而且这种保温材料的燃烧性能可以达到A级,上海浦东图书馆、苏州博物馆等项目用的就是这种材料;此外,一般的防火材料表面都会凹凸不平,看起来不太美观,但是她们的材料不仅性能好,表面也很平整美观,这是因为在做苏州博物馆的时候,应贝聿铭大师的要求进行过特别的研究和改进,贝老此人追求完美,他要求材料不仅要有防火功能,还要美观漂亮,这在当时几乎是一个无法解决的难题,但是她和她的团队经过艰苦的努力,完美地解决了,也因此赢得了贝老的认可,才得以从50多家竞争对手中脱颖而出,成功拿下了苏州博物馆项目。当时参与竞标的企业大多都是有着过硬关系,很多人认为她也一定有政府关系,殊不知她完全是凭着实力拿下的这个项目。

说到这个项目,除了实力外,她觉得冥冥之中也有神助:接苏州博物馆的期间,她一个硕士毕业、在新加坡待了多年的朋友要来苏州,她觉得凭朋友这样的条件可以到一个很好的大公司去,自己公司刚起步,对于朋友来说平台太小,有点屈才。跟朋友说后朋友说先不找工作,跟着她见识一下,熟悉下苏州的环境。一天她要去苏州博物馆递材料,就带着朋友一起。到了博物馆门口,因为还在修路,车子过不去,她就让朋友下车等着,自己去后面把车停好。回来时看到朋友在和一个人说话,原来她这朋友气质很好,在门口站着引起了一个人的注意,这个人就是贝聿铭儿子的助理,以为她朋友是要从这边过去,就好心上前提醒路还在修,过不去,她朋友告诉对方自己是来找人的,对方正问找谁时,她走了过来,就赶紧说明了来意,出乎意料的是,对方竟主动带她们进去找到当时管招标的负责人,对方一看是贝聿铭儿子的助理亲自带过来的,以为一定和贝家关系非凡,就非常热情地接待了她们,并且收下了材料,她因此才获得了参与竞标的机会,不然任她实力多强没有机会竞标也无从被选中,而这临门一脚是贝聿铭儿子的助理帮她踢进去的,她那位朋友也功不可没。

整件事都透着偶然性,因为换做平时她肯定不会让朋友下车等,而是带着朋友停好车一起过来,但当天鬼使神差就那样做了,才有了后来的故事,她把这归结为神的庇佑和指引。??

她还提到07年在盛泽遭遇的一件事,认为其中也有神助。公司在盛泽做了一个工程,结束后还有二百多万的工程款没收到,对方不仅不给,还动用黑社会将她六七十名工人打伤。后来那人被抓,钱也给了她,最令她惊讶的是被打伤的二十多个工人,有的耳朵都被打掉了一半,手指骨折,还有的脊柱骨折,走路都受影响,即便如此竟然没有一个人来找她索赔,大部分人还一直在她公司做到了现在。

在她看来,是信仰给了自己一个吻,时刻指引和帮助自己,让自己不浮躁、不畏惧,遇到任何事心都会很定。神还会洗涤自己的非分,让自己不受任何诱惑,清晰地知道什么事能做,什么事不能做。为此她时刻心怀感恩,对神,对客户,对父母家人,对帮助过自己的人。

其实在我们看来,这何尝不是她平日里待人以诚,踏实做人做事的自然结果?一个人只要清楚自己是谁,想要的是什么,时刻心怀感恩,真诚做人,诚信做事,即使没有神的指引,他也永远不会迷失,不会缺少帮助。


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