《苏州蜀商》第十一期
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? 笑对人生 ——对话商界顽童杨志国 ?
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题记:开着装饰得酷酷的改装奔驰去飙车,扛着鱼竿喜滋滋地去钓鱼,跑到游乐场打一整天的电动游戏……如果我告诉你这个人是一个玩世不恭的公子哥儿,你肯定毫不怀疑,但如果我告诉你这是一个白手起家辛苦打拼创业成功的企业老板,我想你一定会跌破眼镜吧?在我们的印象中,一般的企业老板总是忙碌的,一本正经的,偶尔去钓鱼还可以想象,但是飙车?打电玩?你没看错,就有这样的老板,他就是我们今天采访的对象——苏州川渝商会副会长、昆山鼎兴电子有限公司及昆山利富新电子有限公司两家企业的老板杨志国。

爱玩,爱自由,生性洒脱,为人率真,言谈风趣。笑起来的时候,有着一张十几岁少年那样天真又略带狡黠的脸,这就是杨志国留给笔者的印象。和别的白手起家的老板有着相似的经历——打过工,遇过挫,吃过苦,品尝过创业的艰辛和成功的喜悦,不同的是,在商海中打拼了这么多年,杨志国却还能保持一颗不泯的童心,寻找到无尽的快乐,这,让他显得格外的与众不同。

勤奋的打工仔

记者:杨总,首先让我们先来认识一下你吧,给我们讲讲你的成长经历?

杨志国(以下简称杨):好啊。我是1978年的人,出生在四川广元剑阁县,后来买了绵阳的户口,成了绵阳人。除我之外,家里还有一个弟弟。

1994年中学毕业后进入绵阳财贸学校读会计专业,学校不是我自己考上的,是花钱上的,呵呵,我学习成绩一直不好。1997年毕业后,跟着一个中介公司组织的两三百人的团去了广东。7月8号到中山,本来要把我们送到一个鞋厂,但是后来临时有变,没有进去。后来又把我介绍到一个玩具厂,进去学喷漆。

记者:玩具厂喷的漆好像有毒吧?

杨:是的,刚进去的时候不太适应,一个多月后我的腿都肿得很粗,手也是,都化了脓,你看我腿上这块疤,就是那时候留下来的。在那个玩具厂做了两三个月我又去了东莞,进了一个约有6000人的玩具厂,还做喷漆。

记者:既然喷漆有毒怎么还做这个呢?为什么不换个工作?

杨:虽然喷漆有毒,但是别的啥也不会呀,只能做这个,呵呵。后来一直做喷漆,直到1999年。有一天,我下了班回宿舍的路上,看到一个电子厂在招聘,于是我就去面试。当时有40多人参加面试,只招收两人,我是其中一个。

记者:挺厉害的嘛!你为什么能被录用?

杨:因为我学历高啊!哈哈!

记者:……

杨:我有中专毕业证,和那些初中毕业证之类的比起来,这可是高学历了,呵呵。

记者:哈哈,原来如此!

杨:后来就在厂里做了操作工,每天早上要搬40多分钟的货。一箱货是25公斤,我那时候人比较瘦小,搬不动,就和别人一起抬。那时候别人都是想着能少干点活,我却是很勤快,都是自己找活干。刚开始进来时工资是200多块,加班费一小时一块多,第二个月我加了200多小时班,工资拿到了400多块钱。

记者:哦?为什么这么卖力啊?

杨:记得当时在玩具厂的时候,吃饭都是每个人一个盆,打饭的时候就给一勺饭,一勺菜,菜也都是素菜,很少见荤,几乎每天都是什么白菜、茄子之类的。你知道吗?我到现在都不吃茄子,就是因为那时候吃多了。到了这个电子厂后,吃饭是用的餐盘,而且我第一次发现还有鸡腿吃!

记者:哦,原来如此!为了这个鸡腿也要努力奋斗啊!

杨:哈哈,那是啊!其实当时也没想太多,就是觉得这个工作比玩具厂好,最起码吃得好,呵呵,所以想保住这个工作,就很拼命地干。

刚进去是做跟班学徒,3个月后做了机长,机长那时候每个月有150块钱补贴,这样每个月工资已经拿到了七八百块。

记者:后来呢?又做了多久?

杨:我在那边做到了2000年,那年公司在昆山设了一个厂,就是昆山坤洁,我就跟着来了昆山。

记者:在那边做得挺好,为什么要来昆山呢?

杨:因为当时谁都不愿意过来,还有个原因是我在那边没法往上发展了,本来我的上司提拔我升职坐办公室,但是台湾老板不同意,说我太调皮。

记者:为什么这么说你呢?

杨:因为我曾经煽动工人罢工,哈哈。

记者:哦,你竟干过这事!那怪不得了。

杨:就因为这个,台湾人不同意我升职了,所以我往上没发展空间了,再呆下去也没多大意思,厂里说要在昆山设厂,没人愿意来我就跟了过来。

记者:你当时是以什么身份过来的?做了多久?

杨:当时一起过来的有3个人,其中一个做会计,我和另一个是做现场的。

2000年10月来的昆山,后来女朋友也辞职来了昆山。

记者:女朋友是在东莞厂里认识的?

杨:是啊,我进厂时她做办公室文员,我看上她,就去追她。我来到昆山那年过年的时候曾坐火车去东莞看她,还闹了一出笑话。当时我弄错了车票上的日期,火车前一天已经走了,我不知道,第二天我拿着车票上了车,发现车上人真是多,连厕所里都站满了人,我好不容易找到票上的座位坐了下来。谁知道没多久来了一个人,说我坐了他的位子,我一看,他车票上的座位号和我的一模一样,当时第一反应就是他的票不对,于是牛哄哄地和人家争吵,后来那家伙要看我的票,我心想我的票货真价实的还怕你看不成,于是递给他,那人接过去一看,发现我票上的日期是昨天的,我当时那个尴尬啊,只好灰溜溜地把位子还给了人家。过了年我女朋友就辞职过来了,她在那边已经做到总务,来这边只好做仓管。2001年我们就结婚了,结过婚我就辞职了。

一波三折创业路

记者:辞职以后就开始自己创业了吗?

杨:算不上,辞职出来,我和另外两个人一起搞了个外包厂。说是厂,其实就是个小作坊,弄了两台机器,为坤洁做代工。因为只有在坤洁有单子做不完的时候才会找我们代工,所以做了一年左右就因为没活做不下去了,我又找了一家公司做业务去了。

做了一段时间,2004年底,我又和另外两个朋友合伙开了一个安和电子厂,生产电子产品。当时总投资是140万,最大的股东是一个安徽人,我因为刚买了房子没有钱就投资了10万,但我还有技术股,负责整个厂的技术,还跑业务,所以占了30%的股份。

三人合作到2007年,后来就不行了,分歧越来越大,我这个人平时花钱大手大脚,另外两个人就嫌我花钱太多,于是2007年底,我自己注册了一个公司,就是现在的昆山鼎兴电子有限公司,开始单干,正儿八经自己创业也是从这时候开始的。

记者:2007年底正值金融危机的时候,很多企业都倒闭了,你怎么会选择在这个时候成立公司呢?

杨:就想着先把厂子成立起来,我自己是跑业务的,有一定的客户资源,而且技术方面也是内行,有了实体,总归能做起来的。

当时在昆山开发区租了一个一千平米的办公室,租金当时是14块,现在看来租金实在太便宜了,但那时候我还嫌贵呢。2008年正式开始做,一年下来做了500多万产值,到了2009年做了800万,2010年是1800万,去年是6000万。

记者:在金融危机那样的背景下起步,你是凭借着什么取得这样好的业绩的?

杨:凭关系

记者:……

杨:呵呵,真的,在中国做生意没关系不行,再加上我自己技术很娴熟。所以做起来还算比较顺。

有所为有所不为的聪明管理者

记者:自己做了老板以后,在管理上有什么突破?

杨:没有什么突破。

记者:……那公司平时是怎么管理的呢?

杨:我自己不会管,一点概念都没有,都是请的别人来管。请职业经理人,公司的管理部、品管部、业务部都是请的职业经理人,我自己的弟弟担任厂长,负责厂务部,也就是负责整个工厂的生产。平时就放手让他们去管,每个月组织他们开一次会,看看一个月之中有没有什么问题是他们解决不了的,然后大家一起商量解决。我则负责公司对外的业务,负责公司总的发展,这样让经理人发挥他们自己的长处,我自己也发挥我的长处,大家都轻松。

记者:有所为有所不为,这样的管理方式确实对多方都有利,不过最关键的还在于你舍得放权,不是每个老板都像你这样乐得做个甩手掌柜的。

杨:一个人不可能什么都懂,不懂的就要放权出去让别人做,不然员工跟着你也学不到东西,只要不是放任不管就行,决策性的大事我还是要管的。

率性而又有责任感的老板

记者:在对待员工这个问题上,你是怎么想的?

杨:我一向认为公司一定要善待员工,因为是员工为我、为公司创造了价值。我们公司为所有员工都交了社保,此外还为所有员工提供食宿,公司有专门的食堂;住宿方面,在附近的商品房小区为男女员工各租了一幢宿舍。夏天天气炎热,为了让员工休息好,每间宿舍都装了空调。

每逢节日会给员工发过节费;年终有奖金,年会还可以抽奖。抽奖时除了设定的奖项外,还有些临时奖项。

记者:临时奖项是怎么回事?

杨:这个啊,大家一聚餐,几杯酒一喝,一高兴,我就会兴之所至临时拿钱出来增设几个奖项,都是现金大奖,从几百到几千乃至上万,每年如此,有的员工一晚上甚至能中好几次大奖。

记者:遇到你这样的老板,员工真幸福,开年会的时候肯定都开心死了。

杨:呵呵,过年了,都图个高兴嘛,也让员工过个好年。

除了这些,平时员工有什么事我能帮忙的也都是尽量帮。前段时间,有一个员工,是我公司的品管课长,因为在苏州没有房子没有户口,孩子只能去念民工子弟学校,他想把孩子弄到新镇小学去,但是把能想的办法都用了,还是不成。后来品管部经理把这个情况跟我反应了一下,想让我帮忙。其实我也没有这方面的关系,因为平时与教育行业几乎不打交道,再说他这没房没户口的,开个玩笑来说就像个三无产品,要落实学校实在太难了。不过孩子上学是大事,再难我也只能尽自己所能去帮,后来就多方托关系想办法,最后终于给他办好了,7月初,学校就已经通知他带孩子去报名了。这个事情落实好后,这名员工对我很感激,工作也比以前更加卖力。其实帮助员工也就是帮助自己,员工没有了后顾之忧才能安心工作,为公司创造更多的价值,更何况为员工解决问题也是公司的责任。

记者:提到责任,你怎么看待企业的社会责任?

杨:我觉得和人一样,企业也不能以赚钱作为唯一目标,还应该尽自己所能服务社会。记得玉树地震时,我还在安和电子,一听到地震的消息,第一时间回公司组织员工捐款;汶川地震时也是,我自己捐了差不多两万,组织公司员工也进行了捐款。当时无论走到哪,只要看到有捐款的,就立即停车过去,五百块、一千块地投,别人要求我留下姓名我也从来不留,丢下钱就走;后来的舟曲泥石流等事件个人和公司也都有捐款,我觉得这是个人和企业都应该尽到的责任。

充满温情的老顽童

记者:看你屋里这个巨大的鱼缸,还有这么多鱼虾,你很喜欢养鱼?

杨:呵呵,是的。这里一条金龙鱼、一条红龙鱼,为了陪它们玩,还养了两条银龙鱼,它们吃鱼虾,平时都是我自己喂,那边一条罗非鱼是我自己钓的。

记者:你还喜欢钓鱼?都是去哪里钓?

杨:是的,多数时候是到巴城、锦溪等地钓鱼。

记者:钓鱼是为了修身养性吗?

杨:修身养性?没想过,就是为了好玩,呵呵。

我还喜欢打游戏,去游乐场打电动游戏可以一天都不出来。喜欢飙车,把车改装一下去飙车,之前一个奔驰车,光改装费就花了26万。

记者:现在还飙车吗?

杨:现在很少去飙车了,现在我比较热衷打高尔夫,那边阳台我自己改造成了一个高尔夫练习场,没事就过去挥两杆,前段时间我还跑到黄山去打高尔夫。因为一直和台湾人打交道,所以很多时候是和台湾人一起去打。

记者:你的兴趣还真广泛!

杨:呵呵,确实是的,其实很多爱好也是做生意的时候培养的。这么多年创业我有个感悟,就是先做朋友再做生意。我去谈业务,一般都是先找到这个人,和他聊天,不谈生意,只随意聊天,聊着聊着总能把他的兴趣聊出来,然后共同话题就有了,熟了以后生意自然而然也就来了。若是没有共同兴趣,我自己就去学,学点皮毛就可以跟客户去吹一下啦,你看这个我也喜欢,改天一起去玩吧!哈哈。

我喜欢玩,我老婆总说我像个小孩子。她常说,你啥时候才能成熟啊,我都两个孩子了还不成熟啊,哈哈!我两个儿子,一个十岁,一个两岁了。

后记:

其实所有努力打拼事业、追求成功的人目的都不会是单纯追求金钱,每个人都是为了使自己和家人的生活能够更幸福更快乐。只是当那些创业成功的老板们把注意力全部集中到赚更多的钱和规划更宏伟的事业蓝图上,自认为是在通往幸福的道路上披荆斩棘,却徒然错过沿途缤纷的风景,忘记了生活中种种让人愉悦的瞬间时,而杨志国则像个孩童一样在尽情享受着生活所带来的点滴快乐,享受着成功为他和家人带来的幸福的馈赠。

“看到那边放着的一幅十字绣了吗?‘笑对人生’,这就是我的生活态度。”笑对人生,是因为他明白,没有通往幸福的道路,幸福本身就是路。


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