《苏州蜀商》第十一期
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? 李承玲:从时代趋势中发现商业机会 ?
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人物速递:

李承玲,苏州四季颂房产投资咨询有限公司总经理,苏州宏宇房地产开发有限公司副总经理,苏州久和贸易有限公司总经理,苏州四季美丽有限公司董事,bet356足球返水_bet356官网是多少_bet356体育在线 官网理事。

近二十年草根创业,李承玲最大心得:及时修正自己的观念,以应付时代的变迁。

创业旅途,李承玲感言:人的一生其实时时刻刻都在变化,如果把握好了人生中的两次机会,你的一生就会比较成功。但是,每个机会都只给有准备的人。

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家庭氛围熏染良好商业素养

李承玲,重庆市南岸区(原巴县)人,家有兄妹四个,她排最小,上有兄弟三个。上个世纪七十年代,正值中国建设市场经济初期,改革开放政策尚未完全启动,为给四个子女创造一个良好的学习生活环境,李承玲父母日夜劳作,勤劳肯干,任劳任怨。这在幼小的李承玲心里,播下了勤奋踏实的种子。在李承玲眼里,妈妈不仅是一个勤劳、善良、能干的人,而且是一个热心、爱帮助别人的人。特别是妈妈身上有一股很强的凝聚力,甚至能把姨妈姨姨、伯伯叔叔两大家族的人都团结在一起。两大家族孩子的工作、生活乃至婚姻大事,都拿来给妈妈请教,由她操心、周旋。而且妈妈也乐此不疲,忙完自家的事忙别家的事,上面照顾两方父母,下面抚养四个子女,对外团结协作外公外婆、爷爷奶奶两方事务。整个家族,因为有妈妈从中左右调停,大家几十口人亲如一家,其乐融融。耳濡目染,今天的李承玲也继承了母亲秀外慧中、坚韧、善良、合作等诸多优良秉性。

有父母亲的言传身教,李承玲四兄妹从小就懂得团结合作的重要。每到收割季节,大家5点起床,一起劳作,直到傍晚日落而息,大家有说有笑,从不推诿各自分派的任务,虽然辛苦,兄妹们却能在互帮互助中体会到劳动带来的愉快。

大家互敬互爱,虽然生活朴素简单,美好的情感却在家中弥漫,家庭中的每个成员都关心深爱着对方。直到大哥二哥上到初中,父母上要赡养四个老人,下要负担四个子女的学习生活费用,家庭经济压力骤然加剧。为了让弟妹继续上学,两个哥哥辍学了。他们早早出来跟随姨夫做生意,以减轻家庭负担。两个哥哥的辍学,让李承玲既感动又伤心。在她的生命中,哥哥们的相继辍学算是一件不小的事件,她也从中体会到什么叫做为了他人牺牲。在日后的成长道路上,李承玲很愿意付出,也甘于牺牲,因为她觉得为了他人的快乐,牺牲自己是一种美好的情感。事实上,她从自己很多的牺牲上,也收获到了一份心底最深沉的快乐,所以她常说:“帮助别人,其实就是帮助你自己。”

大家庭的相亲相爱,妈妈的热心、善良、团结协作,哥哥们的勇敢牺牲,加上自己天性中的朴实、聪慧与积极主动,随着岁月的更递,日益熔铸出李承玲诸多优良的商业素养。

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1990年代——勇赴商海

1989年,改革春风吹遍大江南北。李承玲的家乡巴县也沐浴在和煦的春风下。当地政府鼓励人们下岗经商,并在小城新华路成立批发市场。得此消息,李承玲这个民主开放的大家庭中,大哥二哥和妈妈当即办了三个执照,抓住时机抢占三个摊位,并租赁给他人经营,每年有一笔不错的租房收入。

1993年,李承玲18岁,正上高中二年级。此时周围到处都是下岗工人,他们的下岗工资只有区区50元,这样的境况对她影响很大。与此同时,姨妈姑姑、表哥表姐都已投身商海,经营服装、批发鞋子,生意做得风生水起。两相对比,李承玲不禁动起了出来做生意的念头。看到女儿对买卖的兴趣超过了学习英文、二次函数抛物线的兴趣,这位聪慧开明的母亲也鼓励女儿出来经商。

最初,李承玲在表哥的服装店里打工。这个店主要经营服装批发,每到下午四、五点就收摊完工。这时,她就会来到表姐经营的鞋店里帮忙。说也奇怪,只要李承玲一到鞋店,生意就出奇地好,每天都能卖出数量不菲的鞋子。李承玲一边打工学习经验,一边思考着瞅准机会独立门户。一开始,母亲建议李承玲学开出租车,这在当时是一份非常有前景的赚钱行当。但由于表哥出面反对,加上自己在卖鞋上的许多成功销售经验,其实无外乎热诚、细致、耐烦(这都是李承玲早已积聚好的良好品性),她就拿了当时准备学习驾驶的3000元转而开了一家鞋店。

刚开始开店,每天早上四、五点就得去厂家或者批发市场进货、补货,晚上要做到10点左右才能收工。当时李承玲的店面是开在重庆战时修建的防空洞里,虽然冬暖夏凉,但难免空气流通不畅。一日三餐也全靠外卖,难得妈妈有空做好饭菜送来。然而,生意兴隆带来的愉快抚平了每日起早贪黑的艰辛,李承玲感受到了从未有过的欢欣。一天能赚几百甚至上千,特别是每逢节假日,五一、十一长假,动辄几百双鞋子售罄,她越做越起劲,也越来越爱生意这个行当。她慢慢体会到了这个行业中许多隐秘的元素,她逐渐知道说什么样的话,做什么样的事,怎样的体态,什么样的笑容,可以征服顾客的心。她也一天比一天更加了解到自己天生就属于这个行业,她也准备不时修正提高自己,以越来越适应这个行业。她的积极进取,让她从最初不到7平米的一个柜台,在很短的时间内,迅速发展到三个柜台。此时,跟很多赚大钱的商户相比,初出茅庐的李承玲虽然算不上发了财,但她的腰包确实鼓胀了起来。

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2000年代——追逐商机的每一次脉动

腰包鼓胀起来的李承玲,她开始初次放眼这个纷繁复杂的商业世界。在她的骨子里,她始终敏锐地寻找着商机。她的搜寻,是凭着本能的嗅觉。如果把李承玲在本世纪初的每一次决断、每一次的投资拿来仔细分析,就可以发现,她始终追逐着商机的每一次脉动。

听几个常来店里的朋友说货运很赚钱,她当即决定拿出一部分闲钱购置一辆小客车。不久,她果然聘请了司机和售票员,办好相关手续,包下一条线路跑客运。刚开始,营业额还不错,好的时候一天能达到一两千元。但随着时间的推移,客运营业额逐月下降,直至日不敷出。客运生意仅仅维持了两年,李承玲不得不承认失败,亏本卖掉了小客车。分析失利原因,她将很大部分因素归因于对司机与售票员缺乏监管,因为都是聘请来的,虽然有表哥从旁监督,但他也只是隔天轮值一天,不能全盘掌控营业情况。客车生意的亏空,让李承玲一度很消沉,加上鞋店经营一直处于瓶颈状态,无法进一步突破,她决定怀揣剩余的一部分宝贵资金,另谋更好门道。

24岁本命年那一年,李承玲终于寻找到一个去远方发展的机会。她跟着几个宗申集团的朋友,从重庆来到无锡东亭发展,当时宗申摩托要在此建厂销售。她们一行20几个年轻人,带着活力与激情,积极投身到拓展大本营的工作中。李承玲当时委派的职位是销售副总助理。然而,一向自由惯了的李承玲上班伊始,就对整天坐办公室的工作方式很不习惯。她需要与人沟通交流,她需要通过人际互动达成一项项协议,她需要通过努力体会胜利的喜悦,而不是每天与销售文档、办公室各种杂务为伍。正好,李承玲的一个表妹在苏州实习酒店管理,以互相有个依靠为由,她决定离开宗申,来苏州另谋发展。就这样,在宗申仅仅呆了半年,她就毅然决然地放弃了这个在别人眼里的“铁饭碗”,义无反顾地来到了苏州。

回顾这段经历,李承玲曾感概地说:“在80年代末,中国刚刚改革开放的时候,其实给了我们一个很大的机会,就是要提高生产力,丰富人民物质生活,这个时候,我们要从事生产行业,但是那时我们刚刚走入社会,人很年青,没有一定原始资本积累,就错过了这一次机会。”

但是,已经慢慢走向成熟的李承玲,是绝不会再放过命运垂青给她的下一个机会了,而且,她已经准备好了。

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2010年代——从时代趋势中发现商业机会

如果说,以前的李承玲寻找商业机会还凭着直觉,现在的李承玲寻找机会,已经是稳稳地踩上了时代发展的节拍。

初到苏州,因为租房子的关系,李承玲很自然地就接触到了房产中介公司,而且,她很快就成为了其中的一员。当时,2000年代的苏州,经济的高速起飞才刚刚开始。因为她有一笔不小的启动资金,在中介工作的同时,她相准性价比比较高的房子买进卖出(在当时,120平米的房子不过7万块),经过她几番倒腾,从中获利不少,李承玲尝到了房产交易的甜头。

由房产中介,她慢慢接触到一些房产开发公司。此时的她已经不满足于在中介行业小打小闹,她需要资金更大的交易运作,于是,她选择进入房产开发公司。不久,她招聘进了苏州宇宏房地产开发有限公司。

为了能适应房地产开发公司对复合人才的需求,李承玲积极主动学习财务、学习管理。她白天上班,晚上夜校,不断丰富完善自己的知识机构。而她这一切的努力,命运都给了她亲身实习、锻炼的机会。

初到宏宇公司,李承玲发现公司业务范围不广,主打租赁,房产销售也只有少量尾盘。但李承玲认真研究公司所属房屋租赁现状,发现这些铺面有租金严重偏低现象。她经过实地走访,得出调研结果,汇报总经理同意,决定调高房屋租赁价格,由当时的每月800元一下猛增到2万元每月。她这项建议的做出,并不是随意而为,而是她对比苏州重庆两地商业用地情况,并根据周围营业状况得出的结论。为了能取得商户对调价决定的支持理解,她一家家走访,态度明朗而坚决。经过李承玲面对面现身说法,虽然大家感到变化突然,但一切也在情理之中,大部分商家都续签了合约。李承玲初战告捷,总经理对她刮目相看,大为赏识。

2003年金融危机,银行收回公司几千万融资贷款,公司濒临破产边缘。李承玲利用自己娴熟的财务知识与人际关系,几经周旋,使公司运作化险为夷,转危为安。她还参与公司管理,协调公司架构,为公司人尽其才做出有益贡献。她的一举一动,一言一行,她的能力魄力,她的善良与坚韧,再次赢得了公司老总的高度认可。在患难与共的过程中,他们认识了解了对方,他们彼此赏识,他们也收获了来之不易的爱情。

成了老总夫人的李承玲并没有闲着,她一边抚育子女,一边继续打理公司各项事务。她积极参加老总夫人的各式沙龙派对活动。在活动中,通过与海外朋友的交流,她了解到各种信息,她整理研究这些信息,不断调整公司发展思路。

2008年,李承玲决定成立四季颂房产投资咨询有限公司,这完全是由她自己独立运作的一家公司。与此同时,他们夫妻二人还创办四季商旅酒店,并同步推出松谷铁板烧。苏州四季商旅酒店坐落于苏州古城中心道前街,拥有风格各异的客房及套房,每个房间配有独立控制的中央空调、吹风机、淋浴器、小型保险箱、咖啡壶或茶壶、液晶屏电视等设施,还设有客房迷你吧,并提供国际长途电话及上网的服务。松谷铁板烧推荐菜品“鳕鱼牛排虾球扇贝羊排鱼子酱鹅肝蒸蛋波士顿龙虾……”一直受到食客热捧。谈到酒店与餐饮的开发,李承玲说:“曾经创业的艰难已经过去,可以不再为生活操劳,现在要追求一种有品质的生活。所以,我们慢慢试着从房产开发向高档酒店与高档餐饮转型。”她还谈到设置在酒店内的医疗美容机构,也属于转型附属产品,她还兼任这一美容机构“苏州四季美丽有限公司”董事。

适应时代趋势,追逐发展潮流,应时而动是李承玲的天性。这个阳光乐观、内外兼修的重庆姑娘正合着时代的节拍踏浪而行。在她未来的规划里,她还要跟她所尊敬仰慕的先生一起,去实现许多的人生计划:他们准备把苏州的大闸蟹带到四川,他们还策划了很多慈善方案,正在实施当中……

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