《苏州蜀商》第十一期
?·《苏州蜀商》第十一期
?·《苏州蜀商》第十期
?·《苏州蜀商》第九期
?您现在的位置:首页?>>?蜀商风采
? 刘洪章-浮浮沉沉创业路 ?
?

?

愤而出走,坎坷困顿志弥坚

?

? “我才不在乎我将走哪条道;

  这道通哪儿,这我也不在乎。

  只求出这屋子,免得心碎掉;

  我一定得走,得另找个去处。

  我并不清楚我心里的东西,

  对脑海里的念头也不清楚,

  可是我就一心要起身离去——

??? 脚走向哪儿这我可不在乎……”

??? 如果不是后来山穷水尽到了近乎乞讨的境地,眼睛里充满了懵懂和好奇,血液里流淌着兴奋和激情的刘洪章估计还在大睁着双眼,一边兴致勃勃地饱览着车窗外的美景,一边在心里狂吟着《出走》的乐曲,畅享着出笼鸟儿一样的欢快和自由呢。

??? 这个因为与政治老师发生龃龉便愤而离家出走的叛逆小子,就是我们本文的主人公刘洪章。刘洪章出生在四川广元,为家中老幺,离家出走这年刚上初三。窃以为刘洪章这样逃学出走的小孩,成绩估计不咋地,哪晓得人家竟然门门功课都是优,当然了,除了政治。学生时代的小孩子都挺像,颇有些傻气,不欢喜哪个老师往往就把那一门功课也当仇人了,笔者就干过这种傻事,刘洪章也是这个情况,对政治老师不太“感冒”,捎带着政治课成绩也下来了,更为了与政治老师的一点小矛盾,闹到了离家出走的地步。用社会普遍标准来说,那是把大好的前程都给毁了,演成人生“杯具”了!不过愚意以为人生是要有一点“杯具”经历的,没有“杯具”就没有故事,没有故事的人生,那是荒漠,太贫瘠了,时髦一点的话,写本自传都卖不出去。

??? 愤而出走的刘洪章可没考虑什么“杯具”、“洗具”,头脑一热,偷偷从家拿了几十块钱,又东拼西凑借了几十块,连夜扒了一辆火车就走了。第一次出门的兴奋,摆脱了家庭、学校限制的自由的快乐让他激动不已,全然想不到顾及一下父母那可怜的脆弱的心脏能否经得起儿子突然失踪的沉重打击,人家“留书出走”,他却连只言片语都没留,可想而知当二老发现儿子不见了时候的那个心情,估计用心急如焚来形容都嫌不够贴切了。一直到后来在新疆安顿下来,他才给父母去了封信说明自己的近况。

??? 得知火车开往新疆这个事实对于刘洪章来说也没有多大的影响,因为新疆这个名字在他看来依然等于不可知,从未出过门的他对家乡外的任何一个地方都不熟悉,至于走到什么地方,要做什么事,他没有想过。所谓车到山前必有路,抱着这样一种心态,他反而毫无挂碍,享受了一把旅途的新奇和愉快。这不,火车中途到站停靠,他还悠哉悠哉地下车休息闲逛,无意中看到站台边有卖随身听的,他的目光一下子被吸引住了,大山里走出来的小孩哪里见过这么时髦的玩意,左看右看,那叫一个爱不释手啊,于是不及多想,掏出钱来就买了一个,耳机一戴,在音乐的环抱中欣赏一路美景,那感觉就更美了,真可谓飘飘欲仙!

??? 美则美矣,他可没有想想后面这日子还怎么过,买了随身听,他那本来就瘦小的钱包就更可怜了,只剩下20多块钱,前路漫漫,这么点钱连吃饭都不够。很快,身无分文的他被迫中途下车。这是上世纪九十年代的事了。

??? 前路茫茫,饥肠辘辘,命运将生还是死这个问题也抛给了刘洪章,与王子不同的是,咱们的草根毫不犹豫地选择了生,所以才有了后来在一位维族老人面前那惊心动魄的一跪。也是他幸运,就在他穷途末路的时刻,遇到一位维吾尔族老人,举目无亲,走投无路的他出于无奈,向老人下跪求赐一饭,真是天无绝人之路,他遇到了贵人,这位善良的维族老人不仅带他饱餐一顿,还慷慨解囊,给了他两百块钱,并给他指了一条解决生存的道,绝处逢生的他遵照老人的指示跳上了开往伊犁的火车。

善于观察,大白菜里淘到金

??? 如今回想起这一幕,刘洪章还很动情,在他人生最落魄的时刻,是这位维族老人给了他生的希望,他此生都不会忘记老人的恩情,从那时候起,他就暗暗发誓,一定要努力赚钱,将来好好报答老人。

??? 懵懂的他经历了这番磨难后心灵受到了极大的震撼,脑海里从此有了一个清晰的梦想,一个伟大而单纯的梦想——赚钱!正是这个梦想激励了无数的穷苦孩子,无数的草根阶层开启了创业的辉煌篇章。

??? 不过创业对咱们这位刚度过厄运的主人公来说为时尚早,还没摆脱对饥饿的恐惧,刘洪章就来到了伊犁,找到了老人所说的喀赞其煤矿,下井做了运煤工。一下到矿井里,这个桀骜倔强的少年就哭了,一车煤一两吨重,就凭他那握笔的小手,稚嫩的双肩,想要拉动都难,更何况还要沿着向上的巷道拉出井去。一边是饥饿甚至死亡的威胁,一边是远远超出他身体所能负荷的苦工,何去何从这样的难题不下于生与死的考量。

??? 问他有没有后悔过,想过回家,他表示,即便当初劫后余生有了老人给的足够回家的钱,他都没有选择回去,如今要他退缩更是不可能。正是凭着这一股顽强的劲头,骨子里不服输的他拿出了惊人的毅力咬牙坚持了下来。陀思妥耶夫斯基说过,只要有坚强的意志力,就自然而然地会有能耐、机灵和知识。被逼到绝境的刘洪章就发挥出了他的机灵,运煤时,车子向前拉动一点距离他就找块木头抵住车轮,然后找人帮忙,工人们看他年龄小也都同情他,都会出手相帮,就这样他这份工作维持了下来。

??? “古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。” 苏轼所谓“超世之才”刘洪章未必具备,但是这坚忍不拔之志却是遇难弥坚。他以常人难以理解的坚韧和执着在运煤工的岗位上一直坚持着。坚持的结果总是能带来峰回路转的机遇。一次矿上领导来检查,见他年龄小,干活又认真,就给他调了一份轻松的工作,以后不用再运煤了!他的生活也轻松起来,有时间还能到处去玩一玩,这一玩倒是玩出了一番事业。

??? 有人说,淘金者要有梦想,发财者要有胆量。对于创业的人来说,既要有梦想、有胆量,还要有敏锐的观察能力和灵活的头脑,能发现别人不曾注意的市场盲点。刘洪章的第一次创业就得益于他的灵活。在和同伴去乌鲁木齐玩时,他偶然发现,一颗七八斤的大白菜,在伊犁只要一块多钱,而在乌鲁木齐却要一块多一公斤,灵敏的市场感知能力让他一下子看到了这毫不引人注意的大白菜中蕴藏的商机。回去以后他立即将搞蔬菜贩卖这个想法付诸行动,拿出自己辛苦赚来的微薄积蓄,又拉了几个朋友一起东拼西凑了一笔钱,买了辆卡车,开始下海做起了白菜贩卖的生意。

??? 寻常的大白菜给刘洪章带来了不寻常的成功,虽然也曾遇到大雪封山白菜运不出去而赔本,但是总的来说他的白菜生意是蒸蒸日上,一度扩大规模,很快几个人就赚到了一两百万,备尝艰辛的刘洪章终于掘到了自己的人生第一桶金。

千金散去,再度打工重磨砺

??? 由落魄到乞讨的穷小子摇身一变成了身价百万的富翁,面对这样的变故,年轻的刘洪章高兴得忘乎所以,开始飘飘然了。拿着钱在新疆到处去玩,当年为了一个小小随身听差点把小命都饿死,如今有钱了,什么大哥大,BP机,市面上刚一出来就毫不犹豫地去买,倒引领起了当地的潮流。到后来更是生意都不做,很快就将辛苦赚来的积蓄挥霍一空,带着仅剩的十来万积蓄,他回到了四川老家。

??? 多年独自在外闯荡惯了的他在老家自然是呆不住,回家后本想重操旧业,买了辆车贩卖鸡蛋,结果第一次运输就翻了车,一车鸡蛋全报销了,血本无归。他只好放弃了这个生意,但实在不愿在老家呆着,于是再度出外寻找机遇,广东、深圳、上海,天南海北跑了一大圈,也没找到什么合适的机遇,连份工作都很难找,因为他是自由惯了的人,自己也做过老板,一般工厂里的规章制度各种束缚他受不了,工厂自然也不想要他这样的人,无奈他只好再回老家。

??? 时间到了1998年,一次在电视里看到苏州工业园区在开发,感觉苏州不错,于是他就从老家来到了苏州。当时的工业园区正是开发初期,他看到了很多机遇,无奈没有资金,他的创业梦不得不暂时搁浅,一文不名的他只好再度投身打工行列。

之后,他干过泥水工,做过很多杂活,直到后来找了一份建材销售的工作。说起这份工作,还有一个小插曲,应聘时公司的副总亲自担任面试官,到他时只看了他两眼二话没说就直接把他否了,他一头雾水,那股倔强的牛脾气又上来了,当即质问对方为什么不要自己,那位副总倒给问住了,突然发现这小伙子还挺有个性,对他来了兴趣,最后竟然录取了他。不过录取是录取了,却给他留了一个难题,要他第二天和自己联系,但是给他的电话号码故意少写了最后一位数字,这样自然打不通,怎么办呢?放弃这次机会?绝不可能!刘洪章可不是个容易服输的人,他想的最简单也最实际,号码少了就补上!怎么补?大不了从零开始试,自己如今不也正是从零开始吗?这样一个个试,最后终于打通了电话,也打通了进入这家公司的大门。

??? 打通公司的大门已属不易,打开顾客的钱包就更是难上加难了。第一次出去跑业务,刘洪章就吃了闭门羹。他来到一家房地产开发公司推销建材,但是人家老板压根不愿见他,至于为什么不愿见,刘洪章幽默地自嘲:估计是看自己其貌不扬又是无名小卒懒得见吧,究竟是什么原因当然不得而知。当时人家为了打发他走就随口说了句老板有事要他等会的话,谁知倔强的他真的在人家公司门口等了一天,第二天又准时去等,人家还是不见,第三天他还去,就这样一连三天的等待终于把那位老板感动了,给了他一笔一百多万的单子,还和他成了朋友,后来经常帮他介绍生意。

??? 以后的几年,刘洪章凭借着自己执着的精神、灵活的头脑和不辞辛劳的努力成了公司里的销售王牌,一个人包揽了公司百分之八九十的业绩,成了名副其实的顶梁柱,老板倚重他,客户也十分认可他,而他自己也学到了很多销售经验,积累了广泛的人脉关系,这些为他后来的创业,奠定了良好的基础。

多年积累,“石头记”里谱新篇

??? 多年磨砺,让刘洪章受益匪浅,羽翼渐丰的他觉得时机已经成熟,是时候重新启动自己的创业梦想了。一直活跃在建材市场的他,发现近几年人造石材逐渐走俏市场,这是一种采用天然石材加工而成的产品,与天然石材相比,具有色彩艳丽、光洁度高、抗压耐磨、韧性好、坚固耐用、比重轻、不吸水、耐侵蚀风化、色差小、不褪色、放射性低等优点,而且还很契合当今低碳环保的潮流主题,是名副其实的建材绿色环保产品,已成为行业未来发展的趋势。看准了这个趋势,他离职创办了苏州川港建材有限公司,为政府机关大楼、各大宾馆、商务中心及房地产开发商提供万峰人造石材、天亨微晶石等国内名优建筑材料。

??? 多年的销售实践让刘洪章累积了不少公司销售和经营的心得,他又吸收了老东家的一些管理经验,融合自己的思路,建立了一套经营管理的新模式。为了方便顾客更直观地了解产品,也为了给顾客所见即所得式的质量保证,他斥资建了一个产品展厅,这在苏州尚属首例,此外还要求下面所有的分销商都必须根据各自的标准统一建展厅,形成一种模式;其次,明确公司各部门的分工,尤其是分销商的管理,采取逐级分类管理,每一级制定统一的价格,分配统一的销售任务,统一实施,私自调价的,完不成销售任务或者销售业绩不好的,一律淘汰,这样不仅可以集中调控各地市场的价格,稳定市场,避免恶性竞争,而且对分销商的管理有明确的尺度,同时对分销商销售方面的要求也比较高,确保公司和分销商都有钱赚,在保证产品质量的同时也减轻了自己的压力和负担,节省了很多时间和精力。

??? 有效的管理带来的是不断攀升的业绩,他们代理的万峰石材,连续两三年在全国的销量榜上都是名列前茅。谈到如今的成绩,刘洪章对自己的努力轻描淡写,他说自己能有今天的成功,多亏了朋友们的帮忙,都说顾客是上帝,对他来说,顾客不是上帝,是朋友,他的公司开办之初第一笔单子就是朋友介绍的,说是介绍,其实就是见他创业艰难帮他一把。一位客户介绍一位客户,一个朋友变成两个,朋友越来越多,生意也越做越大,他坦言,公司很大一部分生意都是朋友介绍的。

??? 这也是情理之中的事,他从一个穷打工仔变成今天身家千万的大老板,有朋友们的鼎力相助,有时代赐予的良好机遇,但是更重要的,是靠他自己的勤奋努力,靠他的执着精神,坚韧性格,灵活头脑和认真态度,帮他的人不都是被他身上这一切所打动吗?每一位创业者所走的人生道路都不同,获得成功的方式也各异,衡量每个人成功的标准也不尽相同,但是有一点是相同的,他们身上都具有为了梦想不顾一切的理想主义者的激情以及为了实现理想执着坚持、勤奋努力的现实主义者的踏实和认真,而这些,正是刘洪章最突出的优点。

?

?
bet356足球返水_bet356官网是多少_bet356体育在线 官网 版权所有 未经许可,不得复制、转载!

bet356足球返水_bet356官网是多少_bet356体育在线 官网 ? 2019????技术支持:苏州优道科技

电话:0512-65653326 0512-68560980 传真:0512-65653326 E-Mail:szcysh@sohu.com

地址:苏州市吴中区澄湖路888号恒润商务大厦8楼 邮编:215168 苏ICP备08024619号