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? 胡顺颂-苏州云龙进出口有限公司董事长 ?
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胡顺颂

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苏州云龙进出口有限公司董事长

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胡顺颂

香港云龙国际集团有限公司

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胡顺颂:成功等于“现实智慧”加“坦诚为人”

文? 小日光

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他是山东人,少年时在重庆读书,把重庆看成自己的“第二故乡”。他与重庆有何渊源?这其中会有怎样的故事?他高中毕业后去部队当兵,现已身居国际云龙集团董事长高位,这其中又有什么样的创业经历?

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您曾对人说“重庆是我的第二故乡”,这要从何说起?

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我是山东人,1973年1月生于山东临沂。我有两个哥哥,父亲是公社党委书记,在城里上班,我们三兄弟从小与母亲生活在农村。每个星期天,父亲会回来看望我们,或者我们去他那里,一家人团聚。后来,父亲想办法结束了这样的分居生活,我们搬到父亲的机关大院与他一起生活,在那里,我们一家五口度过了一段难忘的岁月。但这样幸福的日子没有持续多久,我13岁那年,父亲患上了癌症,不久就去世了。回忆父亲生前,教导我们三兄弟最多的就是要自力更生,没想到,事情这么快就应验了。家里失去了顶梁柱,母亲一下子被击垮了:一个女人,带着三个未成年的孩子,这日子要怎么过呢。万般无奈之际,生活在重庆的姑妈,伸出了援助之手,决定把我带去重庆,跟她一家生活。虽然我难舍母亲和两个哥哥,但还是强忍着丧父之痛,跟随姑妈来到了重庆。姑妈很爱我,她们一家人对我也很好,但我还是忍不住想念家乡,想念亲人。刚来重庆,我接着上初一,三年初中生活飞快过去,临毕业时,我决定还是回山东临沂老家,回到母亲身边。今天回忆在重庆的生活,还是非常美好的,那里的山,那里的水,那里的人们,都留在了我记忆的深处。现在,我一吃到重庆口味的菜,一听到重庆口音的话,都会感到亲切,我把重庆当成了我的第二故乡,现在还加入了重庆商会,又做了商会的常务副会长,因为我对重庆有一番别样的感情,它与我的一段人生紧紧相连。

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坎坷的命运是最好的试金石,您今天“香港云龙国际集团有限公司”董事长的身份与地位,让人联想到您肯定有一段不平凡的人生经历。

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其实我感觉自己的人生经历比较平凡,没有特别的大起大落,只是在关键的几个阶段,好好把握了一下,顺势而为,道路也就越走越宽阔。

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请您谈谈您人生中几个重要的节点吧。

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好的,还是从我重回山东临沂时说起吧。15岁那年,我重新回到了母亲和两个哥哥身边,我感到了久违的母爱,心里大得安慰。虽然没有了父亲,但我们母子四人,相亲相爱,生活虽然艰难,却也其乐融融。

在临沂,我接着上高中,学习成绩还不错,比较喜欢政治和语文,数学成绩一般。平常,我很爱与人交际,在学校,我有一大帮好朋友。因为要时常考虑家庭开销,很早,我就比同龄的孩子要思考更多的关于生活实际的问题。当他们在课堂津津有味地演算习题时,我的思绪常常不得不停留在如何解决一些现实问题上,从那时起,我虽然身在课堂,但已经在观察社会,思考方式也变得日益直接、现实起来。

高中毕业,根据我的实际情况,我没有去挤“千军万马”的独木桥,而是参加了兵检,走了另外一条道路。体检通过后,我分到江苏新沂83235部队汽车营。三年部队生活,我学会了开车,意志力也得到了锻炼。1994年,我从部队退伍,来到苏州找工作。在苏州外经委,我找到了一份驾驶员的工作。我想先从自己的本行做起,好好工作,多认识些人,再找机会发展。因为是第一次参加工作,我每天第一个到单位,一来就打扫卫生、洗车,重活累活抢着干。领导看在眼里,对我很赞许。那段时间,自己在外经委工作得很开心,也很卖力。

1998年,我25岁。这一年,我开始思考我的前途和人生。自己出生农村,早年丧父,现在虽然在机关,工作稳定,但要想有番作为,必须出去闯一闯。

我当时的想法就是出来做点生意,图谋发展。我看中了汽车服务行业,毕竟我比较熟悉,我想开一家汽车贸易服务公司,但是苦于没有资金。在外经委工作时,我结识了一些肝胆相照的朋友,于是,我向这些朋友借钱,又从亲戚那里借了一些,加上自己的积蓄,1999年,我开了第一家公司“苏州麦德汽车销售服务公司”。

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头一次做生意,您是如何开展业务工作的?

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第一次做汽车生意,我费了很大心思,为了加大销售量,我打出了团购的销售方式,并为此做出了很多努力。记得我第一笔团购生意是银行,他们需要押运车。我知道信息后,马上去找主管这项工作的负责人谈,从他们的心理出发,我推出了与他们要求完全一致的销售服务措施,比如:服务、价格与竞争的三家同等的条件下,还预先从厂家进货过来,并按银行要求做好宣传广告,还以最快的速度,最好的服务,办好一切正常上路的手续,这样的一条龙服务,终于打动了他们的心。我们还承诺做这批押运车的“保姆”, 争取客户最大满意,最终,他们将60多部押运车的合同放给了我们来做。

虽然我的“苏州麦德汽车销售服务公司”有一些小小的胜利,但这次开公司我还是失败了,不仅没有赚到钱,还亏了钱。为什么呢,事后我总结经验教训,主要是第一次开公司,没经验,没理念,财务管理没有跟上。但我还是有感到庆幸的地方,虽然没有赚到钱,但交到了不少好朋友。

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看得出,您很看重朋友,朋友在您事业发展中一定起到了举足轻重的作用。

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是的,我事业发展到今天,离不开朋友。他们的帮助,让我有了第二次创业,甚至挖到了我人生的第一桶金。

因为第一次开公司时,自己借了朋友很多钱,创业失败后,自己面临了很大的心理压力。然而令我感动的是,我的这些朋友们没有落井下石,他们还鼓励我,这让我重拾信心,鼓起勇气开始人生的第二次创业。2006年,我与朋友合作,开出了第二家公司,主要做意大利橄榄油的进口生意。

为什么把投资目光放到橄榄油身上,这也是自己与朋友通过调研市场后得出的结论。橄榄油,在意大利比较便宜,同时,天然橄榄油,在油类中,可以吃,可以抹,甚至可以健美减肥,就中国华东地区来讲,经济消费水平比较高,应该有市场,有做成功的可能性。

为了打开市场,我又分析中国人的消费习惯,从节日上进行整体攻破。我们认为,中秋节、元旦和春节应该是橄榄油销售的旺季。中秋节,很多大型公司和企事业单位,都需要向员工发放福利,有的企业有几千人,市场很大。这样,我们就去大企业公关,通过薄利多销、跑数量和做广告的形式,在一个中秋节,就销售了上万瓶。

我们找到突破点去销售,橄榄油生意做得很顺,这样,几年做下来,我弥补了第一次生意失败的损失,还有了可观的赢余。

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说说您挖到第一桶金的故事。

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我的第一桶金跨时很长,它是真正离不开朋友的帮助。那还是在2000年,我来到苏州的第6个年头,凭着自己的敏锐和直觉,我感觉苏州的房地产将有很大的发展空间。虽然意识到了商机,但自己手上没有足够的资金买房子,即便当时房价只有1000多元一个平方,我也只能看着干着急。

时机不等人,我还是决定向朋友借钱,向银行贷款投资苏州房地产。我开口向朋友借钱,他们没有推辞,或许是我平时的为人赢得了他们的信任,他们毫不含糊地一口答应了。就这样,通过这种方式,我在2000年后的相继几年,买了好几套房子,苏州古城区、新区、园区都有我的房产。在吴江我还投资了一套500个平方的别墅,到今天,这七套房产已经翻了十几倍了。回忆我最初的这个大胆决定,其实理由很简单,苏州人口越来越多,重点是外地人口多,他们在苏州安家落户后,就必须有房子,从这个简单的逻辑看,苏州房地产就必定有市场,今天的结果也证实了最初的想法。

以前自己炒房子,纯粹是个人行为,现在,自己与朋友合作,学着做更大的房地产生意。因为社会不断发展进步,产业的多元化发展,企业想做大做强,必须寻找利润空间更大的新项目去投资,这也是我们投资“临沂云龙国际大厦”的缘由。一年前,我回到出生地山东老家临沂,学着做房地产生意。在分析、了解了全国房地产行情后,认为当地房地产有发展空间。首先,山东临沂人口多达1000多万,农村人到城里购房、城市办公用房需求增加,同时,临沂又是山东面积最大的地级市,政府优惠政策很多,这样分析下来,对投资者来说,是有相当发展空间的。这样,我们在临沂投资2亿元建设了山东“临沂云龙国际大厦”,该项目将在2年后投入使用,我对这个项目的发展前景非常看好。

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您从个人开公司到今天多元化、集团化发展,在管理上有什么心得?

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这么多年下来,我觉得公司一定要实行人性化管理。我不会让自己的亲戚朋友来公司上班,但我对待员工就像自己的亲戚朋友一样。这是一个大家庭,每位员工都应该从中感到温暖,从而脚踏实地做事。如果员工带着情绪上班,可能就会人为地破坏公司,损毁设备,影响公司名誉,实在得不偿失。企业的生命力需要靠大家共同来维持。

我们会把员工的生日输入电脑,到他们生日,会送去一份精美礼品。工人有困难,我们会积极帮助解决。比如我有个司机,是外地人,小孩要在苏州上学,却找不到接收学校,他为此发愁苦恼。我们就为他联络学校,还垫钱替他把学费交掉。事后,他非常感激。解决了小孩入学这件大事,他没有了后顾之忧,能够更好地安心投入工作。

就管理技巧上讲,打个比方,举个财务的例子吧。如果你用这个人,就要相信他,“疑人不用,用人不疑”。 另外,对员工的承诺要兑现。福利待遇,都按照劳动用工要求正常发放。同时要尊重、重视员工的意见,重大决策,要与员工沟通。其实,每个员工的建议都是值得我们思考的。就拿这次去山东临沂投资房地产的事情来说吧,很早,就有身边的骨干给我提建议,说:“市场在发展,大家都向往好的办公和居住条件,投资房地产应该有市场。”这启发了自己去山东、重庆开发房地产,认为时机还不晚,因为需求缺口很大。

企业能够走到今天,您认为最大的成功要素在哪里?

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我有个最简单朴素的做生意理念,那就是“先交朋友再做生意”。我的朋友,商界、政界都有,他们都给予了我很大的精神和物资上的支持,我今天能够走上成功之路,实在离不开他们。“先交朋友再做生意”,其实这个道理很简单,如果你人都做不好,你还能做成什么生意?

我这个人还有一个特点,那就是无论做什么事情,不管多大困难,总要想尽一切办法做好做成功。因为容易做的事情,收获就小。干事业必定会碰到很多困难,这就需要去一一解决,与相关部门沟通,努力付出,才会有一个成功的结果。

回顾我的事业发展生涯,不外乎两点,一是要有现实智慧,二是要坦诚为人。你要有智慧,能看到商机,能想到解决困难的办法。你要坦诚为人,没有钱也能借到钱,如果没有平日的为人,关键时候,你既借不到钱也贷不到款。如果你成功了,还要不辜负朋友的信任和支持,用好的成绩报答他们,感谢他们,喝水不忘挖井人。比如,商会的谭勇会长,在各方面都支持关心我,在困难时给我信心,我也不会辜负像他这样的朋友,我要与这样的朋友深交,在事业上共同发展,一起走向更美好的未来。

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